Wirtschaftsmediation
Kontakt
Fragen zur Veranstaltung "Wirtschaftsmediation" richten Sie bitte direkt über das Kontaktformular an Herrn RA Karl Ehler.
Vorlesungsunterlagen
Die Vorlesungsunterlagen entnehmen sie bitte aus dem Metacoon Verzeichnis und dem Share Folder der Fakultät.
Literaturhinweise
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Literaturhinweise
Pflichtliteratur
- Ehler, K.: Über die Notwendigkeit, sich mit Mediation, Konfliktlösung, außergerichtliche Streitschlichtung und Verhandlungsmanagement zu beschäftigen, JURRATIO, Ausgabe 3/2013, S. 116 ff. bzw. Homepage der Universität Siegen FB Wirtschaftsrecht
Weitere Informationen zur LehrveranstaltungCredits: 5 ECTS Studiengang: Bachelor-Studiengang Fakultät Wirtschaftswissenschaften; Teilnahme empfohlen ab dem 4. Fachsemester Dauer der Lehrveranstaltung: ein Semester, 4 SWS Qualifikationsziele: Kenntnisse über Wirtschaftsmediation gehören zu den wichtigen Add-on-Qualifikationen und dienen nicht nur dazu, Managementaufgaben erfolgreich zu bewältigen. Auch zur Erzielung unternehmerischer Wertschöpfung sind diese unerlässlich. Für diese Verhandlungs- und Verfahrenskompetenz auch in ihrer Orientierung zur Gestaltungs-, Handlungs- und Entscheidungsfähigkeit sollen die Grundlagen gesetzt werden. Ergänzende Aspekte zur außergerichtlichen Streitschlichtung werden berücksichtigt. Prüfung: Klausur (100%) |
Allgemeine Informationen
Die Vorlesung "Wirtschaftsmediation" bei Herrn RA Karl Ehler wird für die Studierenden ab dem 4. Fachsemesters im Bachelor-Studiengang Wirtschaftswissenschaften als Wahlpflichtfach angeboten
Inhalte
- Ausgangssituation, Verhaltensmuster, Typen wirtschaftlichen Handelns
- Grundprobleme in Verhandlungen, Ergebniskreuz im distributiven und im integrativen Verhandlungsmuster
- Einigungsbereich, Nullsummenspiel
- Verhandlungsmanagement: Begriffserklärung, Entstehung Theoriebildung
- Das Harvard-Konzept: Prinzipien, Handlungsempfehlungen sowie dessen Erweiterungen und Vertiefungen; managementbasiertes Verhandeln
- Bestimmungsvarianten der BATNA, NEA sowie deren Bewertung, Vergleichbarkeiten abbilden
- Wahrnehmungsfallen, Rationalitätsfallen
- Umgang mit Emotionen, Core Concerns, Gestaltung von Geschäftsbeziehungen
- Verhandlungs- und Einigungshindernisse, Manipulationen
- First Offer, Counter Offer/ Reaktionsmöglichkeiten, Verhandlungsangebote unterbreiten und ändern, Final/ Last Offer, Comprise
- Zusammenhang von Verfahrensmanagement und Verhandlungsmanagement
- Anwendungsbereiche, Vorteile, Nachteile, Grenzen und Gestaltung von Verfahren der Alternative Dispute Resolution, Phasenmodell der Mediation
- Recht und Mediation, Mediationsgesetz
Termine
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